GoHighLevel (CRM) × Meta Ads · campaña BreakFree FASE 2
Periodo
19 may – 18 jun 2026
datos en vivo · 5 ciudades
Evolución diaria
Inversión y leads en el tiempo
Pico de gasto el 25–27 may (≈1.100 € con las Web/LP1 a máxima entrega) que disparó los leads y luego se estabilizó en ~50–80 €/día. Desde el 15 jun arranca Barcelona. Cambia a Leads por ciudad para ver el reparto.
Recorrido comercial
Embudo · todas
El hallazgo principal
El tráfico es barato — el cuello de botella es el cierre
El coste por lead es sano y parecido en todas las ciudades (7–16 €). La diferencia brutal aparece al medir el coste por cita confirmada: depende de quién llama, no del anuncio.
Inversión 1.848 €Leads 140Citas confirmadas 2Calidad alta 30
⚠ Lectura: los 4 territorios sin apenas cierre sí generan leads y contacto (60 hablados, 30 con interés alto), pero casi no convierten a cita. El problema no es captación ni presupuesto — es el proceso de llamada/agenda. El método de Doris Quijano en Tarragona es lo replicable.
Formato de captación · el segundo hallazgo
Formulario nativo vs. tráfico a web (landing)
Mismo presupuesto, dos estrategias. Meta entrega el lead dentro de la app (formulario instantáneo) o manda el clic a una web. El coste por evento difiere casi 9×.
Reconciliación Meta ↔ CRM: Meta atribuye 203 leads nativos y GoHighLevel registra 206 en el mismo periodo — el traspaso Lead Ads → CRM funciona sin fuga apreciable. El recuento de leads del informe es fiable.
Qué pasa después del lead · GoHighLevel CRM
Cualificación y estado de los 206 leads
Estados reales del pipeline comercial marcados por los agentes en el CRM — contacto, interés, calidad y cita.
Volumen por estado
Tasa de contacto efectivo
39%
80 hablados de 203 leads gestionados
Hablados 80No contesta / no insiste 123
Coste por cita confirmada
205,72€
2.674 € ÷ 13 citas confirmadas. Baja a 75 € contando solo Tarragona.
Cierre a cita confirmada
6,3%
13 citas confirmadas sobre 206 leads captados (+30 citas pendientes de confirmar).
85% de las citas se concentran en Tarragona. Las otras 4 ciudades suman 2 citas confirmadas pese a tener 140 leads y 60 hablados — foco inmediato de mejora comercial.
Velocidad de respuesta · GoHighLevel
¿Atender rápido mejora la tasa de cita?
De los 92 leads que se llegaron a hablar, agrupados por cuánto se tardó desde que entró el lead hasta el primer «✅ Hablé con él/ella». Barras = % que acabó en cita confirmada; línea = nº de leads en cada tramo.
⏱ El precipicio está en las 24 h: contactando dentro del primer día la tasa se mantiene en 12–25% (pico en 12–24 h). Pasadas 24 h, de 11 leads contactados tarde salieron 0 citas. La ventana de oro es el primer día — y sobre todo, no dejar ningún lead más de 24 h sin hablar.
Inversión Meta ÷ leads CRM
Coste por lead por ciudad
Calidad del tráfico por ángulo creativo
CTR vs. coste por lead
Burbuja = inversión del anuncio. Abajo-derecha = ideal (mucho CTR, lead barato). Los ángulos de Valencia logran CTR altísimo pero su lead no cierra cita.
Embudo por edad · Meta Ads (hasta lead)
Clic → lead por rango de edad
Leads por edad (barras) y conversión clic→lead (línea). El 84% de los leads son de 45–65+. Nota: las fases del CRM (contactado, interés, cita) no pueden dividirse por edad — el lead no guarda la edad; Meta solo conoce el embudo hasta el formulario.
Dónde se gasta el presupuesto
Rendimiento por plataforma
Instagram se lleva más gasto que Facebook (1.423 € vs 1.174 €) con la mitad de clics y peor CTR (2,0%). Audience Network infla clics (17% CTR) que no son leads. Margen para volcar a Facebook, donde vive el público 55+.
Equipo comercial · análisis cualitativo
Calidad de cada agente
No es volumen, es calidad: capacidad de contactar, generar interés y calidad, cerrar cita y velocidad de respuesta. La Nota (0–100) pondera cierre de cita 35%, contacto 20%, calidad 20%, interés 10% y velocidad 15%. Las tasas se calculan sobre los leads con los que llegó a hablar.
🏆 Lectura:Doris es la única cerradora real (61% de cita sobre los que habla) y lidera en calidad → nota A, pese a responder algo lenta (16 h). Jorge contacta rapidísimo (3 h) y genera interés, pero apenas cierra (4%). Adrian genera calidad pero 0 citas. Abigail es la más lenta (58 h) y la de menor nota. El cierre telefónico es la habilidad a entrenar en todo el equipo salvo Doris.
Cruce GHL × Meta Ads · por anuncio
Ángulo creativo: embudo, inversión y coste
CiudadÁngulo
Haz clic en cualquier columna para ordenar (↑/↓). Hablados, Interés, Calidad, Cita y Estudio son las fases del embudo en el CRM.
ℹ Método: las fases (leads, hablados, interés, calidad, cita, estudio) vienen de GoHighLevel (tag break); inversión, CTR e impresiones son reales de Meta Ads (BreakFree V2). Los anuncios Lead Nativo y Web/LP1 de cada ángulo se han sumado. Web/Orgánico no tiene inversión en Meta.
Eficiencia del ángulo creativo
Coste por lead vs. CTR por ángulo
Un punto por ángulo creativo (suma de todas las ciudades) · burbuja = inversión. Arriba-izquierda = ideal (lead barato + CTR alto). Sobrepeso da el lead más barato (10 €) con buen CTR; Estrés y LifeStyle llaman mucho la atención (CTR 5%+) pero su lead sale más caro — sobre todo Estrés (26 €).